De cursus in het kort
Deze cursus is een vervolg op de cursus Salesmanagement Analyse. In deze cursus leer je je te verplaatsen in de rol van je toekomstige klant en in te spelen op zijn behoeften. Je kruipt in de huid van een inkoop- of verkoopmedewerker en oefent verkoopgesprekken. Je leert in de rol van salesmanager vanuit de analyse een salesplan op te stellen. Ook wordt het online aspect van sales behandeld, online profilering, hoe je je sale financieel onderbouwd en hoe je dit toepast in de salesplannen.
Programma
Binnen deze cursus voer je diverse opdrachten uit, waaronder een sales implementatieplan voor je organisatie (inclusief financieel commerciële onderbouwing), het opstellen van een accountplan voor een belangrijke klant en het opstellen van een offerte met het voeren van het verkoopgesprek.
- In deze cursus leer je:
Vanuit een salesanalyse een implementatie van salesplannen en accountplannen op te stellen. Verder leer je verkoopgesprekstechnieken toe te passen in de praktijk.
Doelgroep
Deze cursus op hbo-niveau is bedoeld voor professionals die stappen willen maken in het vakgebied Sales.
Cursusdagen
De cursus start op dinsdagavond 15 november 2022 of op zaterdag 19 november, afhankelijk van je dagdeelkeuze. De colleges zijn op dinsdagavond en donderdagavond of zaterdag.
Kosten
Het college- en examengeld bedraagt €1400. De kosten voor studieboeken bedragen ongeveer €100.
Toelating
Deze cursus is op hbo-niveau. Daarom heb je minimaal een mbo-4-, havo- of vwo-diploma en enige jaren werkervaring nodig. Basiskennis van marketing is een vereiste. Je dient voorafgaand aan de cursus eerst de cursus Salesmanagement Analyse gevolgd te hebben voor je deze cursus kunt starten.
Tijdsinvestering
De cursus duurt 10 weken, waarvan 7 weken college. De overige weken worden gebruikt voor toetsing, inleveren opdrachten en feedback. De studiebelasting is gemiddeld 15-20 uur per week inclusief college-uren.
Groepsgrootte
Je volgt de cursus samen met circa 25 - 30 studenten van de deeltijdopleidingen HRM, Bedrijfskunde, Commerciële Economie of Finance & Control. Deeltijdstudenten zijn professionals met een baan in het vakgebied.
Heb je een vraag?
Neem contact op
- Praktische informatie
- contractonderwijs.fbe@hva.nl(opent in nieuw venster)
- Telefonisch contact opnemen
- 020 523 6088(opent in nieuw venster)
Wil je nog verder studeren?
Ga dan voor een waardevol hbo-diploma! Bekijk eens onze deeltijd bacheloropleiding Commerciële Economie. De cursus Salesmanagement Planning is hier onderdeel van. Als je deze cursus succesvol hebt afgerond, krijg je hier vrijstelling voor.
Ben je een HvA-student?
Ben je HvA- student en heb je interesse in de cursus Salesmanagement Planning? Je schrijft je niet in via deze cursuspagina maar vindt de informatie op de pagina over het minoraanbod.