Centre for Applied Research on Business and Economics

Online verkoopstrategieën voor retailers

De toegevoegde waarde van onlinestrategieën voor retailers met een fysieke winkel

Verslag

Voorwoord: De manier waarop consumenten winkelen, is een steeds veranderende mix van fysiek en online. Om de fysieke retail toekomstbestendig te maken en te houden, is het van groot belang dat de fysieke retail innoveert als antwoord op de hedendaagse ontwikkelingen op het gebied van (online) winkelen. Een sterke onlinestrategie is daarom onmisbaar in deze tijd.

Veel retailers bieden hun producten aan via sociale media, een webshop of een online verkoopplatform. Ze experimenteren en leren wat wel en niet werkt. Maar door een gebrek aan goed inzicht in de waarde van een onlinestrategie, vinden retailers het moeilijk om tot goed onderbouwde online initiatieven te komen.

“Welke onlinekanalen kan ik op welke manier het beste inzetten?

Ze worstelen met de vraag: “Welke onlinekanalen kan ik op welke manier het beste inzetten? Zodat de strategie uiteindelijk een bijdrage levert aan mijn verdienmodel?” Om retailers meer houvast te geven en op weg te helpen met online verkoopstrategieën, heeft Platform De Nieuwe Winkelstraat opdracht gegeven aan de Hogeschool van Amsterdam en TNO om in samenwerking met retailers en experts uit de praktijk onderzoek te doen naar dit onderwerp. Met financiering van Stichting Detailhandelsfonds is het onderzoek uitgevoerd en deze publicatie geschreven.

Referentie Hagen, D., Hopman, M., van Geffen-Wenink, L., Weltevreden, J., van Merriënboer, S., Risselada, A., Loke, R., & Leyh, W. (2021). Online verkoopstrategieën voor retailers: De toegevoegde waarde van onlinestrategieën voor retailers met een fysieke winkel . Platform De Nieuwe Winkelstraat. https://www.platformdenieuwewinkelstraat.nl/dnws-onderzoek/
Gepubliceerd door  CAREM 22 november 2021

Publicatiedatum

nov 2021

Auteur(s)

Meike Hopman
Siem van Merriënboer
Anne Risselada
Willem Leyh

Publicaties:

Research database